imagens do jogo do tigre Franquia de perfumaria da Bahia começa de porta em porta e chega à Europa

Quando Mônica Burgos se divorciou， aos 30 anos， resolveu deixar de trabalhar como advogada e mudar de rumo. Buscou capacitações para outras áreas e， em um curso de moda no Rio de Janeiroimagens do jogo do tigre， teve contato com a aromaterapia.

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A experiência a inspirou a trabalhar com aromatizantes， passo inicial para a criação da marca Avatim， de perfumaria， em 2002. Sua empresa nasceu na Bahia， em parceria com o amigo César Fávero， formado em marketing.

Do tupi-guarani， Avatim significa cheiro da terra. Além das fragrâncias， a marca vende esfoliantes， sabonetes， difusores e velas.

Mônica Burgos， sócia fundadora da Avatim， em loja da marca em SP - Lucas Seixas/Folhapress

"Quando voltei para a Bahia， comecei a vender aromatizantes de porta em porta， de uma marca artesanal. Era um produto muito manual， que poderia ser mais bem apresentado. César falou de fazermos esse produto， preocupou-se com a fabricação e eu continuei vendendo"， diz a empresária， 57， que，com isso， abandonou o desejo de investir em consultoria de moda. "O que realmente pagava a feira era o aromatizante."

Fávero comprou uma fórmula de aromatizante em São Paulo e começou com pequenos lotes caseiros em Salvador. Logo em seguida， construíram uma pequena fábrica em Ilhéus (BA)， a 311 km da capital， na região onde os dois sócios nasceram. As vendas eram feitas com comissão para revendedores， prática comum no setor de cosméticos.

Em 2009， inauguraram a primeira loja， em um shopping da capital baiana. O espaço também demandou a diversificação de produtos， e a Avatim começou a investir em uma linha corporal.

"Quando a gente montou a primeira loja， não pensava no sistema de franquias. Mas já tínhamos distribuidores que vendiam no porta a porta e tinham a necessidade de ter um local para expor. Esses distribuidores vieram para Salvador e disseram que também queriam uma loja. A gente não imaginava que o nome disso era franquia"， diz Fávero.

A franquia foi lançada em 2010 e fechou o primeiro ano com nove lojas. Cinco anos depois， eram 64. Hoje， são 260 no Brasil. Também entram na rede mais de 3.000 revendedores e distribuidores.

A marca está em 26 capitais do país (a exceção é Macapá). Com 58 lojas， São Paulo é o estado com mais unidades. A Bahia é outro polo de concentração， com 43 delas.

Os sócios dizem buscar franqueados com perfil parecido com o deles no início da empresa. Esperam pessoas que queiram mudar de vida e crescer com um negócio novo.

Há seis anos， Melissa Dalla Costa， 46， que já trabalhava com cosméticos， planejava investir em uma loja de marcas variadas. Em uma viagem， apaixonou-se por uma loja da Avatim， passou a ser revendedora e entrou na fila para abrir uma franquia. Abriu sua primeira loja em Toledo (PR)， a mais de 2.000 km da fábrica. Cinco anos depois， tem quatro， no Paraná.

A empresária diz que， antes de investir， estudou os custos， visitou outras lojas e analisou o portfólio da marca. Para ela， com acompanhamento e treinamentos da empresa， a implantação não é complicada.

"No começo não foi fácil porque as pessoas não conheciam [a marca]， tive que fazer um trabalho de corpo a corpo. Aos poucos as pessoas foram indicando e tivemos um retorno rápido. Não é só abrir. Você precisa conhecer o mercado e entender que vai ter desafio， terá que colocar a mão na massa"， afirma Melissa.

Burgos， que faz as entrevistas com os interessados na rede， diz sempre questionar quanto tempo a pessoa poderá dedicar ao negócio.

Em agosto de 2023， a empresa abriu sua primeira loja fora do país， em Portugal. Hoje， são quatro unidades， todas de gestão própria， na capital Lisboa. Os investimentos na internacionalização， que começaram a ser discutidos há quatro anos， ultrapassam 1 milhão de euros (R$ 5，7 milhões).

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"A gente está testando o mercado europeu， entendendo o que funciona lá. Levamos uma operação exatamente igual à brasileira. Estamos fazendo adequações e entendendo o modelo adequado para iniciar uma operação"， diz Fávero， que também revela interesse no mercado da América do Sul e México.

AVATIM Unidades 260 Número de franqueados 155 Investimento inicial R$ 180 mil a R$ 450 mil (são quatro formatos de loja diferentes， incluindo um para shoppings e um para cidades com menos de 100 mil habitantes) Faturamento médio mensal R$ 40 mil a R$ 400 mil Previsão de retorno do investimento 28 a 36 meses

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